Les perspectives de développement du marché de l’industrie des distributeurs automatiques
En Chine, le produit des droits d’exploitation des distributeurs automatiques comprend principalement trois parties : le revenu des ventes, le revenu publicitaire et le revenu des redevances de salle. Selon les statistiques, si les revenus publicitaires et les revenus des frais de salle sont tous inclus, le bénéfice d’exploitation annuel d’un distributeur automatique à 30 canaux peut atteindre environ 15 000 yuans.
Selon l’analyse de M. Daniel Anderson, directeur général adjoint exécutif de Hengxin Holding Co., Ltd., « Le modèle commercial actuel de l’industrie chinoise des distributeurs automatiques est: l’introduction de lignes de production étrangères et la production indépendante de distributeurs automatiques. Les distributeurs automatiques sont vendus à des sociétés affiliées et aux sociétés de vente affiliées responsables de l’exploitation et de l’entretien des machines; les sociétés affiliées ont des emplacements dans tout le pays. La société fournit des machines gratuitement et assure la distribution logistique et la maintenance des machines pour les produits de vente. Les fournisseurs de sites (tels que les métros) fournissent des sites et des alimentations électriques, qui sont divisés en proportions convenues en fonction des ventes; Les produits vendus obtiennent le bénéfice final, pas la vente de la machine elle-même. Dans le modèle actuel, le fabricant de distributeurs automatiques ne peut pas obtenir de profit en vendant la machine et doit entreprendre le fonctionnement spécifique de la machine et le travail de distribution de marchandises, qui sont obtenus en faisant fonctionner la machine Le profit ne peut pas compenser l’investissement dans la machine.
En plus des améliorations techniques, la plupart des sociétés de production nationales assument également les fonctions d’opérateurs professionnels, ce qui limite la percée du marché des distributeurs automatiques à certains égards.
Tout d’abord, les coûts de maintenance élevés sont l’un des goulots d’étranglement dans le développement des distributeurs automatiques. Souvent, l’argent gagné par les distributeurs automatiques en un mois n’est pas suffisant pour des frais d’entretien. Deuxièmement, les fabricants de distributeurs automatiques manquent souvent de l’expérience opérationnelle des entreprises de logistique. De plus, par rapport aux supermarchés, ils ont moins d’achats et n’ont pas d’avantage significatif sur les prix des produits de base. En raison de la main-d’œuvre limitée, la distribution en temps opportun est également devenue un fardeau. Troisièmement, dans le même temps, les frais de site élevés entravent également le développement des distributeurs automatiques. Dans certains meilleurs endroits, les frais mensuels de site pour un distributeur automatique ne sont pas une petite dépense.
Du point de vue de l’opérateur, chaque distributeur automatique d’une valeur de 30 000 à 40 000 yuans, pour réaliser un fonctionnement à grande échelle, sera difficile à payer des dépenses énormes s’il n’y a pas de paiement échelonné, ce qui augmente sans aucun doute la barrière à l’entrée de l’opérateur. Pour les consommateurs, la consommation par carte de crédit ou le paiement mobile rendra l’utilisation des distributeurs automatiques plus pratique, augmentant ainsi considérablement leur taux d’utilisation, mais cette méthode n’est actuellement pas disponible en Chine et la méthode de paiement unique entraîne des inconvénients dans l’utilisation.
En raison du développement immature du marché, les types de biens qui peuvent être fournis aux opérateurs sont pitoyablement petits, avec seulement quelques boissons, collations, cigarettes, etc., tandis que sur des marchés relativement matures à l’étranger, les opérateurs peuvent les fournir aux consommateurs Les produits sont extrêmement riches, du café chaud aux jeans, tout, les distributeurs automatiques et les micro-supermarchés ne sont pas différents. Ces facteurs ont sévèrement limité le développement du marché chinois des distributeurs automatiques. Un initié de l’industrie a également révélé. « En utilisant le modèle actuel, personne n’a atteint la rentabilité, et le modèle de transaction connectée a causé beaucoup de mauvaises créances. »
Par rapport au modèle d’exploitation des distributeurs automatiques sur les marchés développés et matures - ventes directes aux fabricants de terminaux ou aux opérateurs intermédiaires, mon pays, en tant que marché émergent pour les distributeurs automatiques, doit explorer un nouveau modèle d’exploitation et de service des distributeurs automatiques.